今年以来基(jī)金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司(sī)发布(bù)与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机构类(lèi)型看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外(wài)，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗(de)是，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作(zuò)本(běn)就是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的(de)是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗基金停止了(le)与浦领基金的基金销售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告(gào)，经与北(běi)京虹(hóng)点基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机(jī)构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发(fā)布公告称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基(jī)金(jīn)。自(zì)公(gōng)告之日(rì)起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金(jīn)则(zé)于(yú)2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公司终(zhōng)相机能托运吗飞机 相机可以过安检机吗止了合(hé)计17家独立基金销售机(jī)构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了合(hé)计(jì)6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合(hé)作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和(hé)基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系(xì)，目前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通基金今(jīn)年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解约的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着代销机构数量增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内(nèi)部(bù)人员也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速了对(duì)尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志(zhì)也(yě)表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会很(hěn)果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基(jī)金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的(de)发展状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的(de)基(jī)金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都(dōu)是考核的(de)要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没(méi)有多(duō)少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖(gài)不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基(jī)金(jīn)公司(sī)的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋(fù)来说(shuō)，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商是以线下营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一季度，三方(fāng)机构销售(shòu)增长最为明显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排(pái)在(zài)末位的(de)泛华普(pǔ)益基金销售有限公(gōng)司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服(fú)务有限公司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家机(jī)构都(dōu)选择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是(shì)由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财(cái)路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等第三方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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