无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的(de)广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人(rén)直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的(de)路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要(yào)落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于(yú)中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互联(lián)网的了解(jiě)度较低(dī)，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们(men)不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选(xuǎn)品与货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件实施(shī)，其(qí)核心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴(bàn)侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编(biān)辑视(shì)频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软件的(de)支持下，真人(rén)随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人(rén)选(xuǎn)择(zé)的带货视频(pín)将一直播放，只要(yào)用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四(sì)位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开(kāi)相关昆明市属于几线城市，云南最好三个城市(guān)的(de)投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现里(lǐ)面只教了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人(rén)为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如(rú)何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识(shí)别不(bù)合规，试(shì)一(yī)次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一定要(yào昆明市属于几线城市，云南最好三个城市)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当做(zuò)好投(tóu)机(jī)打算的那(nà)一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外(wài)部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用(yòng)他人视频来直播的(de)现象，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言(yán)，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内(nèi)部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前(qián)售(shòu)后都无法获得保障(zhàng)，对平(píng)台的信任度(dù)降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进(jìn)行了细(xì)化的(de)处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直(zhí)播(bō)本身也许并(bìng)非是(shì)不可为(wèi)的(de)方向。

在数(shù)字产业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还(hái)非常需要时间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题(tí)仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 昆明市属于几线城市，云南最好三个城市