周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 善作善成意思久久为功，善作善成意思是什么