Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具(jù)，因(yīn)为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西(xī)并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才(cái)能获得点击(jī)量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了(le)解您的受众

了(le)解(jiě)你的受(shòu)众(zhòng)是(shì)任何成功的营(yíng)销或(huò)广告活动的第一步。使用有关客(kè)户的可用数据和有(yǒu)关产品的(de)反(fǎn)馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对(duì)你的(de)产品定(dìng)位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你的(de)广告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的(de)点击量和(hé)更多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究数据(jù)以了(le)解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰(xī)度的正确组合吸(xī)引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让(ràng)我们(men)来(lái)看看在(zài)Facebook广告上获(huò)得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优(yōu)先(xiān)级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各(gè)种各样的广告，因(yīn)为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的(de)文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可(kě)以让你的企业深入了解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单(dān)图(tú)像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用(yòng)高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很快，使您能够(gòu)突出显示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展示多个(gè)图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音(yīn)来创建(jiàn)一(yī)个可以在设备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容(róng)易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载(zài)速度(dù)比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告(gào)格式，这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥(yōng)有简单易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或(huò)有预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告(gào)格式(shì)可能是最有(yǒu)效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自(zì)己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一(yī)个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的(de)服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一起测试，看看(kàn)什么(me)对(duì)你的(de)受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个广告中展示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己(jǐ)的链接，可以(yǐ)将潜在买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也(yě)为用户提供了(le)点击图片与您的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片都(dōu)有自己(jǐ)的创意和“立(lì)即(jí)购物(wù)”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有(yǒu)利于显示单个(gè)产品的不同角度(dù)、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产(chǎn)品或服(fú)务(wù)有多(duō)种用途，这是传达你信息的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务）

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可(kě)供客(kè)户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选(xuǎn)项(xiàng)使用同一(yī)广告的不同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您(nín)的(de)团队使用单(dān)个图像或(huò)视频(pín)和其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建引人(rén)入(rù)胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的(de)变(biàn)化。动态(tài)广告看起来像上(shàng)面的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在(zài)这里学习如(rú)何(hé)创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的(de)大公司(sī)推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最适合那(nà)些对同一产品(pǐn)或服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能(néng)会(huì)让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的(de)广告创意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些因素(sù)可以带(dài)来成功(gōng)的活动和用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最佳词(cí)语来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示这些关(guān)键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要有意义的(de)文(wén)字来(lái)满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广(guǎng)告时，选择(zé)独(dú)特的(de)媒体资(zī)产并(bìng)代表您的品(pǐn)牌。真实的内容(róng)在吸(xī)引用户和(hé)产生点(diǎn)击方面非常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多(duō)样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的(de)品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和代表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应(yīng)该是(shì)对行(xíng)动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击(jī)下载免(miǎn)费目(mù)录、查(chá)看独家交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定(dìng)要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并(bìng)鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售商来说(shuō)很有(yǒ我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的u)价值，而“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了(le)连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至(zhì)关重要(yào)。登录(lù)页必须与广告相关，无(wú)论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页(yè)还是潜在(zài)客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)的信息以(yǐ)及转换过(guò)程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要(yào)的(de)。为移(yí)动用户优化目的地页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通过(guò)其庞大(dà)的受众为大(dà)小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点(diǎn)击量的(de)广(guǎng)告是(shì)值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的(de)格式来点击，同时(shí)积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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