既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预(yù)期(qī)的(de)4％。其中，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来(lái)临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出(chū)的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过15雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质00％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要(yào)用更低的价(jià)格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再(zài)次(cì)成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经济而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地(dì)降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输(shū)物流(liú)等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服(fú)务(wù)体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业(yè)的立(lì)足(zú)之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同需要面(miàn)对和(hé)解决(jué)的问题。

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