无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实(shí)物体(tǐ)验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距离(lí)，并缩短了(le)交易(yì)链路，但当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了(le)其存在的意(yì)义(yì)，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎(hū)都暗示着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无(wú)人直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在抖m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸音实践(jiàn)的具体流程进行了(le)拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播(bō)与品牌自(zì)播(bō)的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对(duì)互联网的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不(bù)易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售(shòu)卖即(jí)可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开播(bō)前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心在(zài)于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人(rén)直播(bō)基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完(wán)成，前者(zhě)编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他(tā)人(rén)完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅调(diào)整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个(gè)干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的(de)操作虽然(rán)是人(rén)工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时(shí)可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大(dà)降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达(dá)人选择的带(dài)货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìngm6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸)的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千元的学费，拿到了(le)一(yī)个层层(céng)包(bāo)装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程(chéng)并没有任何(hé)售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的(de)投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说(shuō)话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图在(zài)直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术(shù)所引(yǐn)导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物(wù)，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做(zuò)好投机打算的(de)那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的(de)心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台(tái)内真(zhēn)人主播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无(wú)人直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗(dào)用(yòng)他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连带受到影响。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的(de)互动性(xìng)与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发货、货(huò)不对(duì)板等问题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于(yú)抖音(yīn)一类短视频起家(jiā)的平(píng)台，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进(jìn)行了(le)细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为(wèi)违规警告与(yǔ)封锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中存(cún)在音(yīn)频循(xún)环、话术(shù)利益(yì)诱导等m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及(jí)时(shí)断播。多(duō)次违规后，直播(bō)间将存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无(wú)人(rén)直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的(de)态(tài)度可(kě)以看到，对(duì)无人直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或处(chù)理办(bàn)法实施(shī)，也(yě)许将有助(zhù)于更高效地(dì)肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人(rén)直(zhí)播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他人利(lì)益为(wèi)前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是(shì)不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提供服(fú)务(wù)。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条件(jiàn)的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需要(yào)真人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的(de)无(wú)人直播虽然(rán)前景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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