无需出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入(rù)账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠(kào)的就(jiù)是极致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存在的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)多多担待是什么意思 多多担待是敬语吗任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在(zài)地于(yú)角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业(yè)链(liàn)，与平(píng)台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规(guī)的(de)无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由(yóu)于(yú)内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实践(jiàn)的具(jù)体流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直(zhí)播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客(kè)单价(jià)低(dī)且为(wèi)生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可零(líng)门槛(kǎn)开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的(de)无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的(de)重点在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人(rén)随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需(xū)要注意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购(gòu)买(mǎi)课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货(huò)来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受(shòu)害(hài)者(zhě)也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发(fā)现，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自(zì)己(jǐ)交了几(jǐ)千(qiān)元的(de)学费(fèi)，拿到(dào)了一(yī)个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人(rén)直(zhí)播的细节要么避(bì)重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学(xué)员(yuán)实践的账号(hào)迅(xùn)速(sù)被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的(de)确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次(cì)被封一次——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话(huà)术(shù)与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受(shòu)到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播(bō)的(de)积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的(de)情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其直播(bō)的积(jī)极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是(shì)对于(yú)淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售前(qián)售(shòu)后(hòu)都无法获(huò)得保障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商业(yè)务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存(cún)在(zài)的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平(píng)台发布系统化(huà)的(de)惩处条(tiáo)例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等(děng)行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违(wéi)规(guī)行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针对性(xìng)的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提(tí)来(lái)攫取利益。无(wú)人直播(bō)本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的(de)新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的(de)特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的(de)无人直播若能与数(shù)字(zì)技(jì)术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带(dài)货，人工智能则(zé)可作(zuò)为客服提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预(yù)示着该产业(y多多担待是什么意思 多多担待是敬语吗è)的(de)成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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