唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显(xiǎn)露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王(wáng)力因健康原因(yīn)辞去公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里(lǐ)依(yī)旧保持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增(zēng)效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了(le)不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每(měi)天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果(guǒ)不(bù)是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业(yè)内(nèi)共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格(gé)局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四(sì)次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基于(yú)地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内(nèi)社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个(gè)方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失(少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的shī)败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至(zhì)少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但少先队的队旗是什么，少先队的队旗是什么组成的其(qí)绝(jué)大部分收(shōu)益(yì)用于(yú)与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的(de)投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海(hǎi)外(wài)业务只投(tóu)了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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