周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受两个土上下结构念什么加偏旁，两个土上下结构念什么语音众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布两个土上下结构念什么加偏旁，两个土上下结构念什么语音延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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