周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其三公分是多少厘米 三公分是多少毫米实(shí)主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在三公分是多少厘米 三公分是多少毫米2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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