周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候(cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据(cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读jù)，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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