既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季(怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义jì)」再次对(duì)手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产品(pǐn)发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比了此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòn怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义g)券后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市(shì)场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济(jì)复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的(de)价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补活(huó)动(dòng)中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等(děng)服务体系(xì)，为消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、怀瑾握瑜,嘉言懿行，嘉言懿行 怀瑾握瑜含义送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平(píng)台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题。

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