消费复苏的强烈(liè)信(xìn)号下(xià)，美妆市(shì)场(chǎng)还没有真正等来(lái)中国消(xiāo)费者(zhě)的回归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三(sān)财季业绩显示(shì)，在截至3月31日的三个月(yuè)内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上(shàng)年同期的(de)5.58亿美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩下滑(huá)主要归因于中国、韩国等亚(yà)洲地区旅(lǚ)游(yóu)零(líng)售恢复缓慢(màn)导致库存高企，在(zài)打折清理库存的同(tóng)时，渠道的补(bǔ)货订单也有(yǒu)所减少。据管理(lǐ)层(céng)透露(lù)，本季度全球旅游零售有机销售额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年(nián)前三财季，雅诗(shī)兰黛净销售(shòu)额同比(bǐ)下(xià)降13％至123.01亿(yì)美元(yuán)；净利(lì)润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲。

　　这一(yī)局面不会很快(kuài)扭(niǔ)转。该集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流会上表示(shì)，“亚洲旅游零售业(yè)的(de)复(fù)苏比我们预期的更不稳(wěn)定(dìng)，其他地区更(gèng)加缓慢，第四财季的(de)不(bù)利因素比我们2月(yuè)份预期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不得(dé)不再次下(xià)调全财年业绩预期。据(jù)预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售(shòu)额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额(é)下降(jiàng)5％-7％。

　　投资者(zhě)们也终于失去(qù)耐(nài)性(xìng)。业绩发布当日(rì)，雅诗(shī)兰黛(dài)股(gǔ)价破纪(jì)录地暴跌超21％，直接(jiē)从245美元/股左右跌破200美元/股。截(jié)至(zhì)5月5日收(shōu)盘，雅(yǎ)诗兰黛股价回升(shēng)至(zhì)203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但(dàn)和(hé)年初相(xiāng)比，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾(yú)百亿美(měi)元。

　　押注旅游零售，零售商却在清库(kù)存

　　作为跨国美妆企业的重要(yào)渠(qú)道，雅诗兰黛在(zài)旅游零售已深耕超30年。如(rú)今被“控诉”的(de)旅游零(líng)售渠道(dào)，曾以(yǐ)高速增长的态(tài)势让公司引以(yǐ)为(wèi)傲。

　　据媒体报道(dào)，雅诗兰黛通(tōng)过该渠道(dào)每年触(chù)及超过30亿消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零(líng)售推(tuī)动雅诗兰黛在过去(qù)十年中实现巨大增(zēng)长。

　　根(gēn)据(jù)雅诗兰黛集团方面透(tòu)露(lù)，基于过(guò)去几年海南旅游(yóu)零售快(kuài)速(sù)增长，去年7月在海南发生新(xīn)冠疫情时，集团与(yǔ)零售商均对疫(yì)后的(de)市(shì)场恢复(fù)信心十足，采(cǎi)购了大量(liàng)产品。但此后因恢复不及预期，导致(zhì)该渠道库存高企，零售商目前仍在一边(biān)清(qīng)理库(kù)存，一边(biān)减少采购量，最(zuì)终导致(zhì)业(yè)绩问题。

　　旅游零售(shòu)渠道何以撼(hàn)动整个集团业绩？从全球旅游(yóu)零售(shòu)业务来看，2004财年(nián)，雅(yǎ)诗兰黛的旅(lǚ)游(yóu)零售(shòu)业务销售(shòu)额(é)约占全年销售额(é)的6％，到2021财年(nián)该业务销售额占(zhàn)比达到(dào)28％，超过集(jí)团销(xiāo)售(shòu)额的1/4。且旅游零(líng)售渠道在(zài)雅诗(shī)兰(lán)黛集团的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和(hé)护发等(děng)整个品类渠道(dào)中市(shì)场份额领先。

　　随着海南离(lí)岛免(miǎn)税在(zài)疫情期间快速发展(zhǎn)，中国旅(lǚ)游零(líng)售市场对于雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团(tuán)更是举足轻(如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗qīng)重(zhòng)。2022财年(nián)报告(gào)指出，集团最大的客户就(jiù)是(shì)在中国旅游零售(shòu)渠道(dào)中销售产(chǎn)品。正因为如此(cǐ)，海南(nán)旅游零售渠道的疲软(ruǎn)就直接(jiē)导致了(le)在第(dì)三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)护肤品类净销售(shòu)额从2022财年的23.95亿美(měi)元暴(bào)跌17％至2023财(cái)年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅诗兰黛在交(jiāo)流(liú)会(huì)上提及，过去半(bàn)年(nián)里虽然(rán)海南旅游客(kè)流(liú)在(zài)增加，但是(shì)该市(shì)场的美妆(zhuāng)消费(fèi)转(zhuǎn)化(huà)却(què)远(yuǎn)不及预期。此(cǐ)外时代(dài)财经注意到，雅(yǎ)诗兰黛(dài)旅游零售渠道商品(pǐn)的“地板价(jià)”一直以来被不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通过保(bǎo)税仓形式(shì)流入(rù)中国市(shì)场，在库(kù)存饱和(hé)、直(zhí)播、离(lí)岛免税等多(duō)方因素(sù)带动下，各渠(qú)道竞争激烈，许多明星产品在市场上价(jià)格(gé)“击穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团旗(qí)下的品(pǐn)牌雅诗(shī)兰黛与倩碧就(jiù)是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银(yín)行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售(shòu)业务内部(bù)的控制度和话语权提出(chū)质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美(měi)妆纷纷提升售价，同时(shí)伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩，这(zhè)从一定(dìng)程度(dù)上(shàng)也阻(zǔ)碍了消费者(zhě)“剁手(shǒu)”。

　　代工订单(dān)缩减，美妆市场尚(shàng)未复苏

　　雅诗兰黛集团的困境也并非个例。今年以来，其他美(měi)妆集团也没有等到中国消费者如预期那般回归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在中国最(zuì)新财季有机销售额同比增长2％，但旗下王(wáng)牌化妆品牌(pái)SK-II因(yīn)游(yóu)客未(wèi)大规模回归而在旅游零售(shòu)渠道的(de)销售(shòu)额有所(suǒ)下降。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨。”一位国际美妆品牌(pái)内部(bù)人士对时代财经(jīng)形(xíng)容今年(nián)以来的市(shì)场(chǎng)情(qíng)况。另据(jù)多位美妆行业人士透(tòu)露，今年(nián)一(yī)季(jì)度(dù)品牌(pái)销(xiāo)售平平，美(měi)妆消费复苏不及预期也成为共识(shí)。“经济大环境(jìng)不(bù)好，化妆(zhuāng)品(pǐn)成为可以(yǐ)缩减(jiǎn)的支出(chū)。”有人如是解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在(zài)最新财(cái)季指出，中国所在的北亚市场(chǎng)在集团增(zēng)速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管(guǎn)理层直言(yán)，线下(xià)的(de)客(kè)流回来(lá如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗i)了(le)，但销售(shòu)尚未(wèi)复苏。而本土头(tóu)部美妆(zhuāng)公司(sī)贝泰妮在(zài)今(jīn)年一季度(dù)营收和净利润增(zēng)速(sù)均显著放缓。

　　这亦(yì)导致(zhì)了上游代(dài)工厂的订单(dān)缩(suō)减(jiǎn)。一位国际(jì)美妆(zhuāng)巨头代工厂内部人士(shì)表示(shì)，“比去年好，但生意没有预期的那么(me)乐观。”而这个差距主要反映(yìng)在订单数(shù)量上。

　　值得关注(zhù)的是(shì)，在(zài)今年一季度，曾(céng)在疫情三年依托直播而猛增的线(xiàn)上销(xiāo)售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报(bào)，今年1-3月淘系销售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅(yǎ)诗兰黛(dài)、海(hǎi)蓝之谜(mí)，宝洁(jié)旗下SK-II，资(zī)生堂旗(qí)下(xià)资生堂(táng)品牌，GMV与(yǔ)销售量均同比(bǐ)录得双(shuāng)位数下滑(huá)，其中雅诗(shī)兰黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面，华熙生物的(de)润百颜，贝泰妮的(de)薇诺(nuò)娜，上海家化(huà)的玉(yù)泽、佰草集，水羊股(gǔ)份御泥(ní)坊等都没(méi)能逃脱GMV大幅(fú)下滑的命运(yùn)。

　　图片来源：华福证券(quàn)

　　在某国际(jì)美妆集团(tuán)电商部门工作(zuò)的歪歪(wāi)（化名(míng)）对时代(dài)财经透露，业绩增长贡献多(duō)来源于(yú)几个头部品牌，“因(yīn)为前几年直播美妆腾飞(fēi)，品牌目标原本高得离谱，高得(dé)我(wǒ)都想摆烂了。我们品牌去年（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今(jīn)年(nián)的全(quán)年(nián)目标比去年实际达(dá)成同比下降10％。集团还(hái)有(yǒu)一些品牌也(yě)在降(jiàng)标(biāo)。”

　　她还指出，因为销(xiāo)售(shòu)疲软，今年以(yǐ)来品牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下(xià)调的费(fèi)用有推广费、活动费、赠品费，以(yǐ)及参(cān)与电(diàn)商平台(tái)满减活(huó)动时减(jiǎn)下来的差价。”

　　小品牌的日(rì)子(zi)似乎更难。据(jù)一名纯净美妆品(pǐn)牌市场人员透露，“一季度销售目标(biāo)倒是完(wán)成了，但是(shì)现在品牌方都发(fā)猛(měng)力，竞(jìng)争激烈，消费者(zhě)要求(qiú)也(yě)变高了。我们(men)线上的(de)投放费(fèi)用几(jǐ)乎(hū)是从1到0，去(qù)年(nián)计划还做了明星(xīng)投(tóu)放(fàng)、达(dá)人投放，今年本来有计(jì)划，但现(xiàn)在全(quán)部(bù)停止(zhǐ)了(le)。公司架构还在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前鲜少有(yǒu)人(rén)能给出明确答案，“静观(guān)其变”成(chéng)了不少业内(nèi)人士对(duì)当(dāng)下市场的(de)判(pàn)断。年初(chū)的各公司的涨价策略显然未能解决根(gēn)本(běn)问题(tí)，与此(cǐ)同时有公司毅然选择(zé)加码供(gōng)应链投资，以缩短市场(chǎng)反应周期(qī)；有公司选择收购潜力(lì)品牌，创(chuàng)造增(zēng)长引擎；还有公司则重押线下专柜(guì)，深入低线(xiàn)城市抢占(zhàn)市场份额。

　　疫(yì)情政策调整(zhěng)后，消费者(zhě)们首先奔(bēn)向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消费场景，而美妆(zhuāng)领域似乎无法享(xiǎng)受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 如何辨别精油的好坏 精油可以当做润滑油使用吗