整个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在名为“停更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万(wàn)粉丝级别UP主和部(bù)分中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝(sī)的影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发(fā)布(bù)动态回(huí)应停更传言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性(xìng)复(fù)杂(zá)，影视解说本(běn)来(lái)就不好接广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还(hái)是(shì)与广告(gào)投放相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们(men)又该(gāi)如何，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼水(shuǐ)心四(sì)个(gè)月没广告(gào)，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深受观众喜爱，一千多则(zé)投稿中近半作品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万。

　　木鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整(zhěng)年他更新了(le)57支(zhī)作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长度以小时(shí)计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和(hé)他的团队(duì)已是非常勤奋。值得(dé)一(yī)提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二(èr)十(shí)天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并(bìng)未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说(shuō)法，表示正(zhèng)在(zài)打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰(jiān)难”。

　　木(mù)鱼水心透露(lù)，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩(zhǎn)”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确是此前“B站(zhàn)停更潮”中人(rén)们讨论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活(huó)创作者(zhě)”几(jǐ)乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告(gào)商单才是创作(zuò)大头(tóu)。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说，他(tā)已(yǐ)经四个月没有(yǒu)接广告了，那(nà)他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年(nián)12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水心(xīn)做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这则(zé)视(shì)频中。据(jù)花(huā)火后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频(pín)报价在三十几万、定制视频约要(yào)四(sì)十几万，此前也合作(zuò)过(guò)手机游戏(xì)、电商平(píng)台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自媒体，都不(bù)好接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知名广告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布(bù)的(de)文(wén)章(zhāng)《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到(dào)广告了》，也(yě)曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告(gào)数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互(hù)联网广告(gào)市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模(mó)近(jìn)七年首次(cì)出现负增长。当广(guǎng)告主(zhǔ)的可支配支(zhī)出减少，怎么选择(zé)就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市(shì)场(chǎng)洞(dòng)察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营(yíng)销(xiāo)的转化要求(qiú)进一步提升，广告营销面临突破和变革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅(jǐn)关(guān)注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家(jiā)电(diàn)等新领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作(zuò)。过去(qù)一年(nián)，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放(fàng)次(cì)数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　但(dàn)显然，影视解说(shuō)在商业化上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身(shēn)在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日前透(tòu)露(lù)很久没有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断(duàn)，影视(shì)类解说最(zuì)对(duì)口的可(kě)能是(shì)影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目(mù)很多(duō)，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整体(tǐ)预算(suàn)变少的情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视类投(tóu)放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销(xiāo)，不(bù)能直接转化成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特别(bié)差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业(yè)化(huà)）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点别(bié)的经营方(fāng)向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活(huó)自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内(nèi)容赛道(dào)的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质(zhì)的变现内容，但(dàn)其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属(shǔ)于典型的大(dà)博(bó)主逻(luó)辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集中在头部(bù)博主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是(shì)一个更普适的(de)赛道。”

　　不过也(yě)有观点认乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲为(wèi)，不少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的(de)购(gòu)买能(néng)力(lì)是否足够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规(guī)划有关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离钱(qián)远(yuǎn)的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联(lián)网时代的内容想要变现主要有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平(píng)台激励(lì)。

　　根(gēn)据(jù)上(shàng)文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题，影视区尤其是解(jiě)说(shuō)类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单(dān)维持生计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质(zhì)内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内的互(hù)联网(wǎng)环(huán)境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二(èr)者(zhě)之间(jiān)的差异是整个内容(róng)变(biàn)现环境的(de)缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间观念来形成并定义自己的(de)文化。这段(duàn)话(huà)投(tóu)射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是(shì)各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性(xìng)的知识类内容往往被视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒(méi)咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读(dú)书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书(shū)影音类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功案(àn)例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只(zhǐ)能是(shì)锦上添花，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评(píng)》那种用户(hù)特别(bié)忠实(shí)的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费，但截(jié)至目前这一功(gōng)乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲能却并未见到推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎(hū)没(méi)有(yǒu)，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝(sī)直(zhí)接(jiē)为内容买单并不容(róng)易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常(cháng)被(bèi)拿来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多种变现方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创造(zào)收入。据“全现在(zài)”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收(shōu)益可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民(mín)币）。

　　这(zhè)个数字与B站的(de)平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿(yì)元(yuán)，营业成本高达(dá)180亿(yì)元，其中包括在直播和广(guǎng)告(gào)业(yè)务中(zhōng)给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规(guī)则，大(dà)量UP主在(zài)社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自己(jǐ)并(bìng)不知道(dào)B站的(de)具体现金(jīn)激(jī)励算法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时(shí)候只能靠体感，不过体感确实降了(le)。”

　　不止一(yī)位十(shí)万粉以上的UP主告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，想要靠平台激励来生活基(jī)本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想象(xiàng)中那(nà)么简单，内容创(chuàng)业的黄(huáng)金时(shí)代已经过(guò)去，当红利见顶，究竟是继(jì)续为爱(ài)发(fā)电，还(hái)是再寻出路是摆在每个创作(zuò)者面(miàn)前(qián)的课题。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带货(huò)能(néng)赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去直播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：首页-哆唻咪批发商城(本店域名www.123pf.cn)-淘宝网 乌蒙山连着山外山是什么歌，乌蒙山连着山外山是什么歌曲