今年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基(jī)金公司发布(bù)与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多(duō)家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格筛选(xuǎn)代销(xi2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月āo)机(jī)构(gòu)也(yě)是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下(xià)基金的相关销售(shòu)业务(wù)。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构将不再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月得基金、上银基金也终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的(de)基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合(hé)计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构(gòu)的代(dài)销合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了(le)合计(jì)6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的(de)合作；5月(yuè)以(yǐ)来(lái)，则(zé)已(yǐ)有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金(jīn)代(dài)销机构的合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的(de)基金(jīn)公司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每月都(dōu)会(huì)和基(jī)金代(dài)销机(jī)构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多(duō)为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数(shù)量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年(nián)公募基金公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机构的(de)选择标准也在提(tí)高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部(bù)人员(yuán)表示(shì)，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构(gòu)，没有(yǒu)太大(dà)意(yì)义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是(shì)基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的(de)发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与基(jī)金(jīn)代销机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司(sī)选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的基金销(xiāo)售(shòu)评估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很(hěn)多销售公(gōng)司一年的保(bǎo)有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的(de)投研能力，管(guǎn)理规模(mó)，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的(de)机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说(shuō)，各有(yǒu)千秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加(jiā)夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营业部(bù)为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力(lì)较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季(jì)度(dù)，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突(tū)出。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季度末(mò)，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模(mó)前100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(wàn)亿(yì)非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售(shòu)机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销基(jī)金数(shù)量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年(nián)来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理委(wěi)员会提(tí)交了注(zhù)销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不(bù)少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存(cún)基金、科(kē)地(dì)瑞富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主动注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上(shàng)海证监(jiān)局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富(fù)财富基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月(zhǎng)

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