东(dōng)航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯(bē不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语i)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春(chūn)不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二(èr)三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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