周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演出戊时是几点，戊时是几点到几点钟的时市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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