周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(sh蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思uāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐(lè)节(jié)就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn蓝桉什么意思 蓝桉的寓意是什么意思)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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