今(jīn)年以来基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情(qíng)形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看(kàn)，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构主动(dòng)或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为，基(jī)金公司与基(jī)金销售机构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基(jī)金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与(yǔ)基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关(guān)销售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代(dài)理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗下基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金的(de)基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月以jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j来，则已有9家基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)终止了(le)合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解(jiě)除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而(ér)基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分别解jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j除(chú)5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前(qián)述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着代(dài)销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于(yú)代销机(jī)构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在(zài)高质量发展背景下(xià)，严(yán)格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是(shì)基(jī)金销(xiāo)量一直得不(bù)到(dào)有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会(huì)很(hěn)果断地解除合作关系。“基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)是市场化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司(sī)会依据自(zì)身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道(dào)负责(zé)人透露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金(jīn)销售评(píng)估(gū)办(bàn)法，比如基金(jīn)销售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有(yǒu)规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对(duì)接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一(yī)年的保有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一(yī)部分(fēn)达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作是(shì)双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合(hé)作，头(tóu)部代销机构也会(huì)对(duì)基(jī)金公司的投研(yán)能力(lì)，jk袜子总是掉怎么办，足球袜套j管理(lǐ)规模(mó)，也(yě)有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据(jù)某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面(miàn)基(jī)础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等(děng)互联网平(píng)台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银(yín)行渠道(dào)和头部(bù)互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保(bǎo)有量(liàng)数(shù)据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势(shì)继续(xù)发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为(wèi)突(tū)出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三(sān)名(míng)蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其(qí)非货币市(shì)场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年(nián)来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监(jiān)督(dū)管理(lǐ)委员会提交了(le)注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基(jī)金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下基(jī)金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择(zé)主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

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