Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的(de)有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力(lì)与数(shù)据(jù)洞察力(lì)相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更(gèng)复(fù)杂。成功需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据或写一(yī)些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必(bì)须(xū)两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第(dì)一步。使用有(yǒu)关客户的可用(yòng)数(shù)据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整个购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的(de)价(jià)值(zhí)观，以使(shǐ)你的(de)广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带来(lái)额外的点击量和更多(duō)的(de)转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二(èr).广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种各样(yàng)的(de)广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入(rù)了解(jiě)吸引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格(gé)式(shì)

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一(yī)种简单的格式，可以使用高质量的(de)单一图像来(lái)展(zhǎn)示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式创建起来(lái)很快(kuài)，使您(nín)能够突(tū)出显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有(yǒu)的图(tú)像，添(tiān)加运动(dòng)和声音来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载(zài)的(de)广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比(bǐ)视频(pín)低，加载速度(dù)比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此广告(gào)格(gé)式，这种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告收(shōu)集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频或(huò)照(zhào)片幻(huàn)灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自(zì)己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视(shì)频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那(nà)么(me)很容(róng)易(yì)获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂(zá)的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中(zhōng)的某(mǒu)个人(rén)谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态(tài)广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频广告。虽然视频(pín)广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每(měi)个(gè)图片或视频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在买家直接(jiē)带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的(de)一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将内(nèi)容(róng)浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片(piàn)与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例(lì)子(zi)——注意(yì)整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式有利(lì)于显示单个产品的不(bù)同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与度(dù)。如(rú)果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过(guò)介绍视频浏(liú)览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布局的一系列(liè)产品图像。最(zuì)初的视频重点(diǎn)介(jiè)绍(shào)了您在(zài)活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使客(kè)户从(cóng)发现到浏(liú)览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验(yàn)是(shì)在有人在(zài)移(yí)动(dòng)设备上点击你的广告后打开的(de)全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的(de)产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展(zhǎn)示的(de)电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种杨志的性格特点和人物事迹概括，杨志的性格特点和人物事迹简介格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可(kě)供客户浏览，允(yǔn)许您(nín)对相关(guān)商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告(gào)提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不同变体为观众定制广(guǎng)告(gào)——您的团队使用单个(gè)图像(xiàng)或(huò)视频和其他文(wén)本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自(zì)动(dòng)创建(jiàn)不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功(gōng)能调整媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的(de)组成变化可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和(hé)不(bù)同的文本组合，以(yǐ)创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应的变化。动态广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团(tuán)队(duì)或第三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此外(wài)，这(zhè)种形式(shì)最(zuì)适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意(yì)需要深思熟虑的计划来吸(xī)引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功(gōng)的(de)活动和用户更多(duō)的(de)点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择与用户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突(tū)出显示这些关键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足(zú)他(tā)们的特(tè)定需(xū)求。无论你是(shì)试(shì)图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是(shì)向以前对你的(de)产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择(zé)独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面非常(cháng)出色(sè)。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和(hé)与目标受众建立联系(xì)时，包容(róng)性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载(zài)免(miǎn)费(fèi)目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要(yào)在标(biāo)题中突(tū)出显示特价商品(pǐn)。标(biāo)题中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果他(tā)们浏(liú)览(lǎn)一(yī)个产品系列，诸如“购(gòu)买系列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们(men)的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴(xīng)趣(qù)。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售(shòu)商(shāng)来说很有(yǒu)价值(zhí)，而“了解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页必须(xū)与广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您(nín)的(de)产品(pǐn)或服务的信息(xī)以(yǐ)及转换(huàn)过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞(páng)大(dà)的(de)受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴趣。

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