Facebook广告仍然(rán)是(shì)品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众和详细(xì)的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞察(chá)力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持(chí)到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以下(xià)内容，了解更多关于(为什么梅西的人缘远比c罗好yú)有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了(le)解你的受众是(shì)任(rèn)何(hé)成功(gōng)的(de)营(yíng)销或(huò)广告(gào)活动的第一(yī)步。使用(yòng)有关(guān)客(kè)户的可(kě)用数据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众(zhòng)对(duì)你的(de)产品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出(chū)他(tā)们最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最有(yǒu)吸(xī)引力，可(kě)以(yǐ)带来额(é)外的点击(jī)量和(hé)更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了(le)这方面的(de)业务，是时(shí)候(hòu)开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌(pái)创建(jiàn)引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产为什么梅西的人缘远比c罗好品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在(zài)Facebook广告上(shàng)获得点击(jī)的两个(gè)最重要(yào)的因素(sù)：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项(xiàng)，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式(shì)可(kě)以帮助你(nǐ)实现(xiàn)营销目(mù)标。企(qǐ)业(yè)应该(gāi)使用各种各样的(de)广告(gào)，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示(shì)，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各(gè)种(zhǒng)形式可(kě)以让你(nǐ)的(de)企业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的(de)一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单(dān)的格(gé)式，可(kě)以使用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来(lái)很快(kuài)，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加运动和声音来(lái)创建一个可以(yǐ)在设(shè)备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加(jiā)载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简(jiǎn)单(dān)易(yì)懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预算的企业(yè)。

如果你仍在通过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可(kě)以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的产品，那么很容易(yì)获(huò)得创意。然而，如果(guǒ)你提供(gōng)更复杂的服务，一个(gè)流行的想法是拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频(pín)广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测(cè)试(shì)，看看什么(me)对你(nǐ)的受(shòu)众有(yǒu)效。因(yīn)此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司(sī)，视频都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每(měi)个图片或视频(pín)都有自(zì)己的(de)链接，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供(gōng)有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列(liè)事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为(wèi)用户提供了点击(jī)图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题是户外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己(jǐ)的创意(yì)和(hé)“立即购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显示多个(gè)产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参(cān)与度(dù)。如果你的产(chǎn)品(pǐn)或服务(wù)有多种用途，这(zhè)是(shì)传达你信(xìn)息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一(yī)系(xì)列产品(pǐn)图像。最初的(de)视频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速(sù)加载(zài)页面上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可(kě)使(shǐ)客户从(cóng)发现到(dào)浏览再(zài)到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人(rén)在(zài)移动设备(bèi)上点击(jī)你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品(pǐn)和(hé)服(fú)务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像(xiàng)和视频广(guǎng)告(gào)提供动态体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使(shǐ)用单个(gè)图(tú)像或视频和其他文本选项创建广告(gào)。该(gāi)平台通过使用文本组合自(zì)动创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能(néng)调整媒(méi)体，并为目标受众创作(zuò)最有效的(de)广告。这个过程可能包(bāo)括调(diào)整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性(xìng)化广告，预计(jì)可能会获(huò)得回应的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用(yòng)户进行更改。你可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或(huò)第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对(duì)同一(yī)产品或服(fú)务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同的受众，因为(wèi)它可能(néng)会让人(rén)困惑。

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三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告(gào)创(chuàng)意(yì)需要(yào)深思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划来(lái)吸(xī)引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带(dài)来(lái)成(chéng)功的活动和(hé)用(yòng)户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户滚(gǔn)动时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词语来确(què)认受(shòu)众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的(de)目标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文(wén)本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推(tuī)销，直(zhí)接写(xiě)信给观众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方面(miàn)非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面(miàn)是多样(yàng)化(huà)的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击下载免费(fèi)目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有关收(shōu)藏的更多(duō)详细(xì)信息。一定(dìng)要(yào)在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特价(jià)商(shāng)品。标(biāo)题(tí)中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在截断之前最(zuì)多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或(huò)“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣(qù)。提(tí)供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客(kè)户创造(zào)无(wú)缝体验至关(guān)重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品(pǐn)详细信息页还是(shì)潜在客户捕获(huò)页(yè)。向消费(fèi)者提供他们想要(yào)探索您的产品或(huò)服务的(de)信息以及转换过(guò)程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意(yì)味(wèi)着内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务(wù)）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时间(jiān)制作能够(gòu)产生点击量的(de)广(guǎng)告是值得的。您的营销团(tuán)队可以(yǐ)创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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