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什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在(zài)名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝(sī)级别什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级UP主(zhǔ)和(hé)部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发(fā)外界(jiè)对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区(qū)UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发布动态(tài)回应停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属(shǔ)性复杂，影(yǐng)视解说本来(lái)就(jiù)不(bù)好(hǎo)接广告(gào)。

　　所以，是平台(tái)、赛道还是(shì)与广告投放相关的(de)环境问(wèn)题(tí)所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心(xīn)四个月没广告，上则(zé)商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站影视(shì)区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年(nián)入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半作品播(bō)放量(liàng)超过(guò)百万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万(wàn)。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到(dào)广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更新(xīn)频率并不算太高，过去(qù)一(yī)整(zhěng)年他更(gèng)新了(le)57支作品，平均下来(lái)基本做到周更(gèng)。但考虑到其作(zuò)品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视(shì)频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的(de)团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二十(shí)天的(de)时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并(bìng)未(wèi)更新，由此(cǐ)引发了(le)坊(fāng)间(jiān)关于其停(tíng)更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品，但“确实(shí)也比较(jiào)艰难”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到(dào)目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在基(jī)本是‘用爱(ài)发电(diàn)’，去(qù)年(nián)一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩(zhǎn)”和“接不(bù)到广告”，的(de)确(què)是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的(de)焦点。不过靠创作激励(lì)养(yǎng)不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广(guǎng)告商单(dān)才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告(gào)就是(shì)植入在这则视频中(zhōng)。据花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自(zì)媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广(guǎng)告人“姜茶茶”在小号上发布的文章(zhāng)《今(jīn)年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数(shù)据报告》显(xiǎn)示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规(guī)模预计约为(wèi)5088亿(yì)元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费不(bù)增长对(duì)营销的转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和变革的(de)要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消费者的博主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一(yī)份来自B站的(de)数据可(kě)以侧面(miàn)佐证这一(yī)点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装什么的山峰填合适的词二年级，什么的山峰填合适的词三年级家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其(qí)中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数(shù)同(tóng)比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在(zài)日前透(tòu)露(lù)很久没(méi)有商品方找他(tā)们(men)打视频广告了(le)。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推(tuī)断，影(yǐng)视(shì)类解说最对口的(de)可能是影(yǐng)视推广。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其实今年影视类(lèi)投放(fàng)应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视(shì)项目很多(duō)，数量是超过去(qù)年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也(yě)比(bǐ)较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直(zhí)接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是(shì)首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对(duì)片方负担还(hái)是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了(le)，去年(nián)特别差(chà)，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再(zài)找点别的经营(yíng)方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在其(qí)文章(zhāng)《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平(píng)台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远的领域的(de)自媒(méi)体，都(dōu)不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景一定(dìng)程度(dù)上和该领域内的品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容(róng)，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主逻(luó)辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源其实都集中在(zài)头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰(yāo)部博主也(yě)能接到广告，这(zhè)就是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接不(bù)到广(guǎng)告可能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌(pái)更多还是看目标(biāo)受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的购买(mǎi)能力(lì)是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够(gòu)多(duō)，赛道就不是根本问题(tí)了。她个人推测认为，木鱼水(shuǐ)心(xīn)接(jiē)不到商(shāng)单(dān)可能(néng)和个人(rén)内(nèi)容规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的(de)内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内(nèi)容想要(yào)变现主要有(yǒu)三大路径(jìng)：商单(dān)推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视(shì)类内容(róng)本身行(xíng)业的属性和(hé)影视类商(shāng)单(dān)性价比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其(qí)是解(jiě)说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难(nán)度在近两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的(de)优(yōu)质内(nèi)容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容付费(fèi)”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异(yì)是整(zhěng)个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率的追求，建构出(chū)新的时间观(guān)念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投(tóu)射到我们当代人的内(nèi)容消费(fèi)中便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性(xìng)的(de)知识类内容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更(gèng)容(róng)易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知识付费市(shì)场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容(róng)进行(xíng)付费变(biàn)现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付(fù)费只能是(shì)锦(jǐn)上添花，不是主要(yào)盈利渠(qú)道，除非《反派影评》那种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但(dàn)截至目前这一(yī)功能却并未(wèi)见到推广(guǎng)，以此为主要变现途(tú)径(jìng)的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可(kě)见(jiàn)想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内(nèi)对(duì)比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提(tí)供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次(cì)播放的分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿(yì)元，营业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其(qí)中包括(kuò)在(zài)直(zhí)播和(hé)广告业务(wù)中给UP主的(de)激励/分(fēn)成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大(dà)量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收(shōu)入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己并不知(zhī)道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维度，“所以我大(dà)多数(shù)时候(hòu)只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降了(le)。”

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了？