周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ吉H是哪里的车牌号，吉h是哪个城市的车牌)还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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